会社とお仕事を探され方とのている方との最初の出会いは、

ほとんどが、求人サイトに掲載されている求人原稿です！！

 

そのため、その求人原稿で、その会社の人柄を知ってもらい、信頼を得る必要があります。

そして、応募してもらえるように、

「いい会社ですよ～」

「あなたにピッタリのお仕事ですよ～」

など、求職者の方を説得し、行動(応募)を促す必要があります。

 

そこで、学ぶべきが、

古代ギリシャの哲学者：アリストテレス　

の考え方です！！

知的探求つまり科学的な探求全般を指した当時の哲学を、倫理学、自然科学を始めとした学問として分類し、それらの体系を築いた業績から「万学の祖」とも呼ばれる方ですね。

アリストテレスの実績や人なりを話し始めると長くなりますので、早速、本題に('ω')ノ

 

 

彼の著書で、

約2,000年もの長きにわたり読み継がれ、今もなお説得のバイブルとして読まれている名著があります。

それが、

「弁論術」

です！

 

「弁論術」には人を説得し動かすためのスキルや在り方、人間心理について詳細な分析が記され、

人を説得し動かすための要素として、

①エトス（信頼）

②パトス（感情）

③ロゴス（論理）

の３つが挙げられています。

 

求人・採用においても、

「欲しい人財が応募せずにいられない求人原稿」を作成する過程で、

エトス・パトス・ロゴスを押さえることで、求職者に対して、飛躍的に説得力・訴求力がアップします。

 

それでは、見ていきましょう(੭ु´･ω･`)੭ु⁾⁾

人を納得させるために大事なのは、論理そのもの以上に発言している人間の人柄、信頼が重要になってきます。

 

求人・採用活動においては、

ほとんどの求職者が、求人サイトにアップされた求人原稿によって、初めて、その会社のことを知ることとなります。

そのため、第一印象となる求人原稿で、その会社のことを知ってもらい、信頼を得る必要があります。

では、どうすれば良いのか？

 

社長が持つ会社に対する熱い想い・使命感を伝えることです！！

 

経営者の想い・使命感を伝えることで、その求人を見た会社に対する信頼感が生まれ、説得力が増します！！

 

求人原稿において、

いきなりお仕事内容を伝えるのではなく、

会社の想いから伝えていくようにすると、第一印象が格段に良くなります！

同じ求人原稿でも、お仕事探されている方の感情・動機次第で反応は大きく変わります。

 

・前向きな想いでお仕事を探されているのか？　それとも後ろ向き？

・今の会社や業界にどんな不安・不満があってのお仕事探しをされているか？

・内部環境、外部環境のどんな変化が生じて、転職しようと考えられたか？

 

求職者側、相手の感情と言われると、求人側ではどうしようもないように感じるかもしれませんが、そんなことはありません。

求める人財タイプのパトスを理解している会社は、

求人原稿において、どのように伝えると相手に響くのかを理解しています。

 

「あなたの想い(成長意欲・不安・不満)、環境変化を

　当社なら、このように実現・解決できます！！」

ということを具体的な言葉・事例をもって、伝えておられます。

 

相手の気持ちを理解した上で、求人原稿を作成するというのは、求人側が効果的に採用活動を進めるための大事な要素となります。

せひ、分析してみてください。

3つ目が論理です。

説得力が増す論理的な求人原稿については・・・・

 

 

 

 

 

 

お伝えしたいことが多いので、

 

次回、お伝えさせていただきます！！　＼(^o^)／

お楽しみに(੭ु´･ω･`)੭ु⁾⁾